Франшиза BIG DATA: Портфолио действующих клиентов как эффективный инструмент продаж для франчайзи

Один из наиболее сложных этапов при открытии бизнеса - поиск первых клиентов. Многие компании, особенно крупные бизнесы и компании-гиганты, не готовы сотрудничать с новичками из-за недоверия к не проверенным методикам и соображений безопасности.

Бизнес по уже готовой модели может решить эту проблему: крупная и известная компания с хорошей репутацией имеет большое портфолио действующих клиентов. При открытии франшизы Big Data, партнер получает доступ к списку клиентов и может использовать его как один из способов продаж.

Преодоление барьеров при привлечении первых клиентов

Многие из наших франчайзи работают с крупными и известными на рынке игроками. Заполучить их доверие они смогли благодаря тому, что показали компаниям список клиентов, которые используют наши технологии лидогенерации. По сути, наличие в портфолио успешного сотрудничества с крупными игроками значительно повышает уровень доверия. Проще говоря, крупный клиент, видя в нашем портфолио не менее крупных клиентов, понимает, что наши инструменты эффективны и охотнее соглашается на сделку.

Убедиться в наличии такого портфолио

может любой желающий, записавшись на тест-драйв франшизы BIG DATA,

или лично пообщавшись с менеджером. Представитель компании подробно расскажет обо всех аспектах ведения работы и предоставит список наших клиентов.

Методики продаж от компании Big Data

Компания Big Data предоставляет франчайзи эффективные методики продаж, позволяющие “растопить лед” и убрать сомнения у потенциальных клиентов. Мы обучаем наших франчайзи использовать несколько методик, среди которых:

• Персонализированный подход: "Ваш филиал пользуется несколькими нашими сервисами. Исходя из анализа, можем предложить вам попробовать следующие продукты". В основе этой методики лежит понимание индивидуальных потребностей каждого клиента. Франчайзи обучаются создавать персонализированные предложения, выявляя, как именно сервисы компании Big Data могут оптимизировать работу и улучшить результаты каждого филиала. Подчеркивая, что некоторые из их филиалов уже воспользовались преимуществами, франчайзи могут создать у потенциальных клиентов чувство упущенной выгоды, мотивируя их на сотрудничество.
• Сравнительный анализ: "Смотрите, ваши конкуренты уже используют наш сервис. Посмотрите, каких результатов они смогли достичь, работая с нами. Присоединяйтесь, чтобы не отставать". Данный подход основан на использовании успешных кейсов в индустрии. Франчайзи учатся анализировать деятельность конкурентов и выделять, какие конкретные выгоды они получают от использования сервисов Big Data. Эта информация становится мощным инструментом в разговоре с потенциальными клиентами, позволяя франчайзи демонстрировать преимущества сотрудничества и вдохновлять на принятие решения в пользу их продуктов или услуг.
• Документальное подтверждение: "Мы работаем с крупными компаниями, названия которых вы каждый день слышите. Вот портфолио наших клиентов. Все официально, можете посмотреть документы". Доверие - ключевой элемент успешных продаж. Франчайзи обучаются эффективно использовать портфолио уже существующих клиентов, таких как МТС Банк, Skillbox, BMW, Raiffeisen, чтобы подтверждать качество и надежность предлагаемых услуг. Предоставление документальных доказательств партнерства с крупными компаниями усиливает доверие потенциальных клиентов и уменьшает риски при принятии решения о сотрудничестве.

Портфолио уже действующих клиентов - это неотъемлемый инструмент в руках франчайзи, позволяющий преодолевать трудности начала сотрудничества с крупными компаниями. Комбинируя методики продаж и документальное подтверждение, франчайзи могут убедительно продемонстрировать уникальность нашего продукта и успешность предыдущих сотрудничеств. Этот подход становится мощным инструментом, открывающим двери к новым возможностям и помогающим франчайзи выйти на путь к успеху в продажах.

Подробнее о том, как купить IT-франшизу BIG DATA можно узнать здесь или у сотрудника компании, отправив запрос через форму обратной связи ниже.

Читайте также:

• Франшиза BIG DATA: Почему нельзя откладывать бизнес на потом?
• Ценности и принципы компании Big Data: партнерство на основе открытости, уважения и доверия
• Отзыв об IT-франшизе BIG DATA от Анастасии, партнера из Перми